Как закупать товар в Китае в 2025 году: Полное руководство для селлеров

Рынок маркетплейсов становится всё более конкурентным, и простой закупки товаров у китайских поставщиков уже недостаточно. Важно понимать, как находить надёжных производителей, вести переговоры, оптимизировать логистику и снижать риски.

В этом пошаговом руководстве разберём:

• Где искать поставщиков в Китае.
• Как проверить надёжность фабрики перед заказом.
• Какие методы доставки товаров из Китая подходят для маркетплейсов.
• Как кастомизация товара поможет выделиться среди конкурентов.

Где искать поставщиков в Китае

Существует несколько способов найти надёжного поставщика товаров в Китае.

1. Китайские маркетплейсы B2B

В Китае есть специализированные торговые платформы, ориентированные на бизнес:

• Alibaba – самая популярная B2B-площадка, удобная для международных сделок.
• 1688 – внутренняя платформа Китая с низкими ценами, но без англоязычного интерфейса.
• Made-in-China.com – специализируется на проверенных фабриках.
• Global Sources – подходит для поиска эксклюзивных товаров и брендов.

Как проверить поставщика на маркетплейсе

• Год основания компании – фабрики с историей более 5 лет надёжнее.
• Рейтинг продавца и статистику заказов – важно изучить данные за последние 6 месяцев.
• Расположение фабрики – основные производства сосредоточены в южных провинциях Китая.
• Наличие экспортной лицензии – без неё фабрика не может официально отправлять товары за границу.

2. Выставки в Китае

Один из лучших способов найти прямого производителя – посетить Canton Fair в Гуанчжоу. Если нет возможности приехать лично, можно нанять агента, который подберёт поставщика по вашему запросу.

3. Проверка поставщиков через Baidu

В китайском поисковике Baidu можно найти аналоги российских баз данных о компаниях. Достаточно ввести название фабрики и изучить:

• Регистрационные данные.
• Учредителей компании.
• Размер уставного капитала.
• Юридический адрес.

Как правильно общаться с китайскими поставщиками

Особенности деловой культуры в Китае

• Уважительное общение – не стоит сразу критиковать условия сделки, лучше вести переговоры конструктивно.
• Личное знакомство – доверие повышается, если вы общаетесь в WeChat.
• Грамотные вопросы – не стоит сразу спрашивать о скидках, важно показать долгосрочный интерес.

Как добиться лучших условий сделки

• Торговаться можно, но разумно. Слишком жёсткий торг может привести к снижению качества продукции.
• Запрашивайте образцы перед заказом. Это помогает убедиться в качестве товара.
• Следите за ценами на рынке. Фабрики могут снижать стоимость при появлении новых конкурентов.

Как сделать товар уникальным и повысить маржинальность

Продавать стандартные товары становится сложнее. Кастомизация продукции помогает выделиться среди конкурентов. Больше про брендирование товаров из Китая можно узнать тут

Что можно изменить в товаре?

• Добавить фирменную упаковку.
• Изменить комплектацию.
• Улучшить характеристики продукта.
• Разработать инструкцию на русском языке.

Как организовать доставку товаров из Китая

Существует два основных способа доставки:

1. Белая доставка (официальное растаможивание)

• Легально оформляется на таможне.
• Можно работать с маркетплейсами и ритейлом.
• Минимальные риски, но выше стоимость.

2. Серая доставка (карго)

• Ввоз товара без уплаты пошлин.
• Более дешёвый вариант, но с рисками конфискации.
• Подходит для мелких партий.